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申請條件

● 持有土地（農地、建地）持分可。

● 持有房屋，坪數不限，屋齡不拘。

● 20歲以上皆可辦理（沒有銀行65歲以上不可辦理的限制）。

● 向銀行貸款者，或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者（可代償）。

● 負債比過高，銀行退件，個人信用瑕疵皆可辦理。

● 免徵信，免保人（退票，卡債過高，房貸遲繳）皆可承作。 申請需備文件

● 身分證正本，印鑑證明。

● 土地，建物所有權狀（正本）。

也正是這種模式，導致鏈傢一些新進員工往往幾個月都開不瞭單，這使其人均產值偏低。信宜房屋最新數據顯示，鏈傢8月業績人數17181人，業績3.28億元，人均業企業銀行績僅1.91萬元。而市場排名第二的中原，總人數9780，業績2.11億元，人均業績2.16萬元。

高收入是個文字遊戲？

這傢號稱集線上和線下、代理和中介為一體的綜合服務商，去年在一手房市場完成瞭近460億元的交易額，今年目標定在700億元，而明年目標定在1000億元。據瞭解，上海市場整個交易額在4000億元上下，而鏈傢的目標是希望一手房交易額占到所代理板塊15%的份額。

原標題：鏈傢高成本真相：瘋狂開店對沖虧損風險

實際上，鏈傢所謂的高底薪，其實是一種無責任底薪模式。該模式主要用於新進員工，以4000元底薪為基礎，新進員工最長6個月實習期。轉正經紀人可享受最低收入保障計劃，每月從2500元至4000元不等。另一方面是對轉正後經紀人的保障，確保每月都有收入，最低為2500元。傭金從30%起提，具體起提點要看“定級”，而定級的依據是積分，積分越高，提點越高，最高75%。

一位業內人士指出，鏈傢在擴張中始終強調的是在多長時間擴張到多少門店，要做目標市場的第一名，要占多大的市場份額。但他們不談是否賺錢，不談單位員工創造的產值和利潤，不談一直虧損的門店怎麼處理的問題。在市場情況良好時，基本都可以保證盈利。而一旦市場不景氣，首當其沖受影響的就是合夥人。

除瞭上述區域，在一些沒有業務根基的地方，鏈傢則采用合夥人制的模式來迅速占領市場。所謂合夥人制，即參股模式，鏈傢通過迅速吞並小中介繼而達到能和該區域市場大中介抗衡的地步。鏈傢還會吞並一些品牌口碑較好、在中心地段擁有門店的公司。

人員管理一直是鏈傢內部一個很大的問題，此外，鏈傢為快速擴張而兼並的大大小小門店也給其帶來瞭不小問題。據一位離開鏈傢的前經紀人透露，不同的人員夾雜著不同的文化和理念，這些人各自都有原來的利益群體，甚至同一傢店裡都存在明爭暗鬥。



單人業績不如競爭對手

據悉，鏈傢目前急速擴張，也可能是因為背後的資金提供方對其作出瞭業績或規模增長等要求，因此，鏈傢選擇以合作等方式盡快將規模做大。

為瞭配合瘋狂擴張，鏈傢通過高薪制度挖同行的“墻角”，給出5000元以上的底薪。不過，《每日經濟新聞》記者調查發現，5000元底薪也暗藏玄機，實際上進去以後試用期隻有3000元，隻有簽單才能轉到5000元。

一位二手房中介市場資深人士向記者表示，根據經驗，當市場整體萎縮時，中介自身的下滑往往更大。基於鏈傢目前近一半的門店都是合夥制，如果持續虧損三四個月，那麼最終隻有關店。

根據業內測算，僅在上海，鏈傢單月需要支付的人員和店鋪租金等固定營運成本就有2.1億元，這幾乎就是鏈傢的盈虧線，營運額一旦低於這個成本，虧本基本無疑。要想保本，鏈傢勢必隻有關店這一條路可以走。但由於鏈傢給經紀人提供的底薪較高，關閉店面的同時，需要支付經紀人巨額違約金和補償金，關店可能會讓鏈傢進一步“流血”，從而喪失市場競爭優勢。

左暉稱，2015年內，鏈傢二手房交易額有望超過4000億元，一二手房市場交易相加超過5000億元。

(責任編輯：UF043)

鏈傢目前實行的房源制度，使得跨區域的房源不共享，本區內的經紀人不能查詢別的區域房源，這對經紀人的影響很大。

由於老員工可以通過積累的客戶介紹新的客源，手中也有一定量的房源積累，所以業績相對穩定，但對於新人來說，限定在一定區域內查看房源，很難更多地積累到其他區域的客戶，成交很困難。

內容來自sohu新聞

合夥人將為未來虧損買單

一旦市場不好，鏈傢的高速擴張是否面臨風險？

目前市場的普遍看法是，明年整體市場會出現縮量，二手房市場明年會出現下滑態勢。而從過往周期看，2007年、2009年出現高峰、2012年出現低谷，緊接著2013年又出現回升，2014年回落之後，今年又出現大幅車貸雲林東勢車貸提升，對於明年的市場前景，業界並不樂觀。

快速擴張背後，是極高的運營成本。以上海為例，8月，鏈傢在上海的總營業額為3.28億元，二手房業績為2.43億元。按照946個門店計算，單店營業收入在34.4萬元左右。而每傢店的員工人數18個左右，按照傳統中介行業人均2萬元的行業保本線，除去運營成本和人員開銷之後，鏈傢得到瞭什麼？

上述業內人士向《每日經濟新聞》記者表示，鏈傢的瘋狂擴張源於當初同合夥人的共進退，可一旦店面發生虧損，則需要合夥人自己彌補這一虧空。一傢店的月均成本在20萬~30萬不等，基於各傢門店情況不同，每傢店的業績隻有在20萬元以上才可以達到盈虧平衡。一旦市場交易量下滑，鏈傢就不得不進一步擴張市場份額，以保證盈虧平衡，但難度會非常大。

鏈傢高成本真相：瘋狂開店對沖虧損風險

據瞭解，北京鏈傢成立瞭一種新模式——無底薪積分制模式。此模式用分數代替薪資，將員工的級別、業績、業務與分數掛鉤，通過一系列復雜計算，得出每月積分，進而根據分數來決定員工每月收入。據悉，目前這套機制已在北京鏈傢全面鋪開，預計上海明年起也會沿用這種積分制模式。這一模式，被同行詬病稱“鏈傢的高收入隻不過是玩瞭文字遊戲”。

對鏈傢的戰略投資者和合夥人而言，房地產市場的未來趨勢，或將成為投資鏈傢最無法確定的一個風險因素。

（本報記者王傑對本文也有貢獻）



而這3000元底薪，也不是那麼容易得到，鏈傢規定一周要有4組帶看，每少一組要扣50元。鏈傢要求經紀人一周要有1件獨傢委托，要拿到1把鑰匙，每少1件，各扣50元，一個月不開單的話，底薪還要再扣200元。在這種高壓下，真正每個月能夠拿到手的可能並不多。

自今年以來，鏈傢已經相繼合並瞭成都伊誠、上海德佑、深圳中聯、廣州滿堂紅，以及新房市場的高策。鏈傢集團董事長左暉稱，鏈傢將大中華區業務區域分為七塊，除瞭北京、上海、香港、深圳、廣州、天津和南京，還包括一些二線強的城市，其次是二線弱的城市，再往後是“長尾”市場。鏈傢在7個城市的市場份額已經占當地市場第一。

每日經濟新聞實習記者 吳若凡

新聞來源http://business.sohu.com/20150918/n421443471.shtml

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