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新聞來源http://news.hexun.com/2012-12-08/148814309.html

瑞士制造把安全合作帶到中國

內容來自hexun新聞

編者按/2012年4月30日,國務院出臺瞭《關於加強進口促進對外貿易平衡發展的指導意見》。根據文件精神,中國國際貿易學會國際品牌管理中心與《中國經營報(博客,微博)》聯合推出“國傢商機”專版,目的在於以“擴大進口、擴大消費”的國傢戰略為背景,聯合全球重點國傢,搭建一個國內經銷商與各國特色商品進行全方位對接的合作平臺,向國內引入更多、更持續的商業合作機會。在系列報道中,本報記者將分別采訪各國首席代表或參贊,深入報道不同國傢的特色產品及其優勢。本期我們重點關註的是中瑞貿易機會,在瑞士駐華使館商務參贊 Alain Graf看來,瑞士不僅金融安全優秀,而且在食品、機械等制造業方面,也頗具特色。“瑞士作為傳統的工業國,主要的優勢在於穩定的政局、重要的戰略位置、強大的創新及科研能力,以及溫和的企業稅收制度和高質量生活水平。”瑞士駐華使館商務參贊 Alain Graf告訴《中國經營報》記者。據瞭解,瑞士在2011年向中國內地出口約573億元人民幣,貿易總額達到998億元人民幣。比2010年增長瞭8.7%。目前,中國已經成為瑞士在亞洲最大的貿易合作夥伴,在世界上僅次於歐盟和美國。中瑞雙方的經貿往來有著很強的互補性,其中食品、機械、藥物、化學等行業的出口將持續快速增長。“對瑞士企業來說,想要進入中國市場,最好先選擇一個地區進入,做紮實後,再一步步擴大到整個中國。”Alain Graf表示。瑞士奶粉:奶源優勢吸引合作者在瑞士,從飼養、擠奶,到儲存、運送,有一套科學的標準化程序。如今的消費者在購買奶粉時,除瞭會考慮奶粉品牌及奶粉中的營養搭配以外,同樣註重兩項標準,那就是奶源和是否為鮮奶直接制造。瑞士的奶牛數量大約為56萬頭,年產原奶約330萬噸,原奶供應完全自給有餘,且有30%為乳制品出口。作為瑞士傳統工業之一,其乳制品早在中世紀就遠銷世界各國,產品包括奶粉、奶酪、鮮奶、奶油、酸奶等。在瑞士,從飼養、擠奶,到儲存、運送,都有一套科學的標準化程序,並實時監控,整個環節不僅控制瞭微生物指標,也杜絕瞭包括摻假等問題,從而在汽車信貸增貸利率多少免費諮詢試算根源上有效確保奶粉的高品質。“瑞士是一個非常純凈的無污染國傢,這也確保瞭我們生產出的產品是無污染的。現在,人們最關註的就是食品安全健康問題,尤其是關註對兒童成長有益的健康食品、保健產品。而這些正是我們未來發展的優勢。”Alain Graf告訴記者。據悉,2012年12月3日,浙企貝因美(002570,股吧)與瑞士奶企赫爾達夫(Hochdorf)簽訂瞭供應協議。貝因美此次跟赫爾達夫的合作,主要就是看中瞭瑞士的奶源。與此同時,愛普安作為赫爾達夫旗下的奶粉品牌,正馬不停蹄地進軍中國市場。愛普安奶粉經銷商——北京中瑞天德國際負責人侯桂芳在接受本報記者采訪時表示,“愛普安最初是由北京中瑞天德國際引進國內的,我們主要是想通過國內的CBME孕嬰童展,吸引參展商,來加盟愛普安。和瑞士方面溝通,我們首先會在上海打開市場,然後通過電商渠道大范圍在全國鋪開,這種做法應該也是最安全的。瑞士純進口奶粉企業,在中國市場上走的是一個區域穩紮穩打、保質高價的營銷戰略。”瑞士表:新機會在二三線市場雖然瑞士洲子洋重劃區信貸年息借貸增貸轉貸是一個隻有700萬人口的國傢,但卻因其在傳統工業方面精良的品質聞名於世。瑞士不僅奶粉安全,瑞士的金融同時也給中國商人以強有力的保證。瑞士是同中國建交最早的西方國傢之一,自1950年建交以來,兩國便積極開展經貿合作。“瑞士的化工業、醫藥業、旅遊業、金融業十分發達,其精密儀器、鐘表更是遠近聞名。但是,瑞士的經濟會在客觀上受到國內市場狹小和資源缺乏的制約,因此外向型經濟是瑞士的必然選擇。”Alain Graf表示。雖然瑞士是一個隻有700萬人口的國傢,但卻因其在傳統工業方面精良的品質聞名於世。人們不禁想要弄清一個問題,為什麼隻要提到手表業、機械制造業等傳統工業,就首先想到的是瑞士,而不是其他的發達國傢?這主要是因為瑞士一直秉承的高品質制造傳統。高品質離不開精密制作的細節,對於高品質的追求,是瑞士這個國傢一直堅持的。據瞭解,在瑞士的中小企業中,研發投資占的比例非常高。在歐洲創新排行榜中,瑞士居歐洲第一位。瑞士手表經銷商——北京丹格麗爾商貿有限公司總經理楊波在接受記者采訪時表示:“在國內做表的經銷,就一定選擇做瑞士表,可能在你的公司不是100%都做瑞士表,但瑞士表一定是在你的公司占有一定份額,這從一個側面說明瞭瑞士表在表行業中的地位。由於我現在在北京有20多傢店,開店數量在北京是數一數二的,這也給我帶來瞭很多的機會。”楊波表示,接下來,他的店會開得更多,合作品牌會更緊密,由區域代理嘗試做國代,也嘗試著建立連鎖店。他認為,國內最大的市場在二三線城市,因此他會把這些市場當做未來2~3年的重點來持續地拓展。先區域後全國市場節奏先瞄準一個地區市場,再擴大到整個中國。無論是瑞奶品牌在中國的“霸主地位”,還是瑞表品牌在中國的“獨占鰲頭”,走的似乎都是同一條路線:先瞄準一個地區市場,再擴大到整個中國。“對於跨國企業來說,瑞士一級的基礎設施和高效的金融機構也是吸引中國商人和我們做生意的主要原因。”Alain Graf對記者說。穩定的政局,較低的通貨膨脹率,完善的金融體系及聞名遐爾的“銀行保密”制度對國際現金的流動產生巨大吸引力,從而使瑞士成為繼英國、日本和美國之後的世界第四大國際金融中心。“歐盟一些國傢曾要求瑞士提供他們本國人員的銀行信息,均被瑞士拒絕,拒絕的代價是不允許瑞士在他們國傢投資。”Alain Graf說。“要知道,瑞士集中瞭全球個人資產的75%。我們可以理解為,瑞士金融業今天的輝煌,是以信譽保證的、以自己曾經的損失為代價的。”在瑞士與中國商人和企業合作時,Alain Graf提示稱,“瑞士的經濟結構主要是建立在中小企業的基礎上的,99%以上的瑞士公司都是中小企業。因此,當面臨像中國這樣一個巨大而又復雜的市場時,瑞士企業需要確保他們有足夠的資源來進入中國。例如到中國來投資的時間和資金,對中國市場、中國消費者和合作夥伴的瞭解程度等。”“中國市場十分多樣化,有著不同的購買習慣和文化需求,中國市場絕不是個單一的市場,而是由不同區域形成的多樣化市場,這一點也是瑞士企業必須面對的。”Alain Graf表示,對於瑞士企業來說,在進入中國市場的時候,最好先選擇一個地區進入,一步一步擴大到整個中國。也就是說,他們首先需要確保瑞士產品適合某一個特定的市場,比如如果是機械類行業,而且售後服務一定要先完善起來。1.jpg2.jpg3.jpg4.jpg5.jpg6.jpg7.jpg8.jpg
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